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 南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
圖片可能與實物存在差異，訂貨前請聯系本司確認

SUN閥門閥芯RPDP-MDN新到一大批現貨

SUN插裝閥（太陽）、SUN平衡閥、SUN泄壓閥、SUN順序閥、SUN液控單向閥、SUN分流閥、SUN方向閥、SUN電磁閥、SUN邏輯閥、SUN比例閥。SUN防爆閥、SUN調壓閥、SUN溢流閥。（螺紋插裝閥）

SUN**(浮動式)插式閥之先河，提供超群的越性能，可靠品質有明顯優勢。
SUN插式閥*顯著的優點，在于其閥尾端的自由浮動，籍此其緊密配合的工作組件，可在閥體內浮動，減少其對安裝扭矩的敏感度以及避免其內部活動組件卡住的可能，清潔或檢查插式閥，不必改變閥的即有設定或拆任何配管。
SUN插式閥內部工作組件，均經熱處理，加工耐磨，耐撞擊，抗疲勞，使用壽命長。
SUN插式閥出廠前，均經完好的功能測試。
SUN插式閥給于工程技術人員，創造具有大流量，低壓損，空間效益*大，以及易于安裝的油壓系統。
SUN浮動式螺入插式閥———為確保閥的可靠性，SUN插式閥插孔考慮了……
1螺紋肩部外徑可將閥導入插孔，確保對心。
2自由浮動部承合插式閥尾端與插孔間的偏心度。
3 SUN插式閥浮動式的設計允許較高的安裝扭矩，使閥更能確實上緊避免松動或漏油。
4肩部平口起止進作用，承受螺紋造成的負載，避免產生任何負荷或導致插式閥變形，確保中心線的對正。
5將螺紋置于中位使閥獲得*大的流量能力減少偏心度的影響，并將螺紋負載分布于油路板的深層。
6插孔底部的止進部撐持閥的浮動部，而組裝鐵線僅用于閥之組合。
7 SUN油口的一致性，使設計有較大的靈活性以及減少油路板的刀具的需求。

部分產品分類型號：
平衡閥:CBCA-LHN,CBEA-LHN,CBGA-LHN,CBCG-LHN,CBEG-LHN,CBCG-LJN,C**C-LHN,CBDC-LIN,C**A-LHN,CBFA-LHN,CBHA-LHN,

C**G-LJN,CBHG-LJN,CACA-LHN,CAEA-LHN,CAGA-LHN,CCCA-LAN,CCEA-LAN,CCIA-LAN,CWEA-LHN,CWCA-LHN,CWIA-LHN,CWCG-LFN,CWEG-LFN

單向閥:CXBA-XCN,CXDA-XCN,CXFA-XCN,CXHA-XCN,CXJA-XCN,CXAD-XCN,CXCD-XCN,CXED-XCN,CXGD-XCN,CNCC-XCN,CXAE-XCN,CXCE-XCN,CXEE-XCN,CNAD-XCN

泄壓閥:RPCC-LAN,RPEC-LAN,RPGC-LAN,RPIC-LAN,RPEE-LAN,RPGE-LAN,RPIE-LAN,RDBA-LAN,RDDA-LAN,RDFA-LAN,RDHA-LAN,RBAC-LAN,RBAA-LAN,RVCD-LAN,RVED-LAN,RVBA-LAN,RVCA-LAN,RPGD-LAN,RPID-LAN，RPCC-LAN,RPEC-LAN,

RPGC-LAN,RPIC-LAN,RPEE-LAN,RPGE-LAN,RPIE-LAN,RDBA-LAN,RDDA-LAN,RDFA-LAN,RDHA-LAN,RBAC-LAN,RBAA-LAN,RVCD-LAN,RVED-LAN,RVBA-LAN,RVCA-LAN,RPGD-LAN,RPID-LAN

減壓閥及減泄壓閥:P**B-LAN,PBDB-LAN,PBFB-LAN,PBHB-LAN,PPDB-LAN,PPFB-LAN,PPHB-LAN,PRDB-LAN,PRFB-LAN,

PBFC-ABN,PBHC-**N,PVDB-LAN

導壓操作單向閥:CK**-XCN,CKCB-XAN,CKEB-XCN,CVCV-XAN,CVEV-XCN,CKCV-XCN,

優先流量控制閥:FRBA-XAN,FRCA-XAN,FRDA-XAN,FVCA-XAN,FVDA-XAN,LHDA-XFN,LHFA-XFN

分流/集流閥:FSBD-XAN,FSCD-XCN,FSDD-XAN,FSBA-XAN,FSCA-XAN,FSDA-XCN,FSBS-XAN,FSCS-XAN,FSDS-XAN,FSCH-XAN,FSDH-XAN

邏輯閥:LODC-XDN,LOFC-XDN,LOHC-XDN,LOJC-XDN,LKDC-XDN,LKFC-XDN,LPBA-XHN,LPDC-XHN,LRBA-XHNLRDC-XHN,

DKDS-XHN,DKFS-XHN,DKDR-XHN,DKDP-LHN,DKFP-LAN,DODS-XHN,DOFS-XHN,DODR-XHN,DODP-LAN

方向閥:DPBA-LAN,DPCB-LAN,DP**-CAN,DRBA-LAN,DRBC-LAN,DPBN-LAN,DPBP-LAN,DCCC-XCN,DDC-XCN,DCCD-XCN,DCDD-XCN,DFCA-8DN,DFFA-8DN,DFCB-8DN....

插式電磁閥:DLDA-MHN-224,DMDA-MHN,DTDA-MCN-224,DAAA-MCN,DAAC-MCN,DAAC-MHN,DBAA-MCN,DBAA-MHN,

DBAC-MHN,DAAH-BCN,DAAP-EHN,DBAP-EHN,RBAC-LAN,RBAR-AWN,NFAB-KXN。

SUN閥門閥芯RPDP-MDN新到一大批現貨

《貿易實務》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經驗，盡管很多教材基于項目教學法或者任務教學法對該門課程教學內容重新進行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著的《貿易實務》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著的《貿易實務》確實經典，但書中部分內容仍不能滿足當下貿易實踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實踐中不少企業采用保理結算方式，還有的企業在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒有在教材中體現。

1.2教學內容過于偏重理論，理論聯系實際案例較少

《貿易實務》課程雖然是一門實務類課程，但大部分教學內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關行業從業經驗，很難將基礎理論的實際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進行教學，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個知識點應用進行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒有進行適當取舍，例如實踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時也相應投入很多精力，卻對學生未來實際工作沒有多少用處。這樣導致的結果是很多學生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實際解決問題的能力。例如：學生雖然掌握三種主要結算方式，但在實踐中卻不知如何應對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實際出發，在課堂上通過案例或討論的方式進行適當的引導。

1.3學生學習方法有待改進

很多學生沒有充分意識到這門課對外貿業務員未來就業的重要性，仍然抱著應付考試的態度對待該門課程，學習方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會有什么外貿實際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學生對以后就業內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場景的情況下很難形成解決問題的主動性。

2《貿易實務》教學內容改革

筆者的實際工作經驗也較少，但筆者經常關注學習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當的外貿業務員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業界熟知的外貿大神，這些的外貿業務員會分享和解答外貿實務中的諸多問題，很多外貿業務員受益匪淺。筆者也從中學到很多，并選取部分內容與學生分享和討論，得到學生廣泛的認可，學生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實務》教學內容進行了適當調整，在課時有限的情況下，對原有教材部分簡單內容讓學生自學，對于相對過時的內容進行刪減，每節課都結合外貿實際案例與學生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿易實務》課程中進出口合同條款環節為例說明可以采用的實用案例。

3《貿易實務》教學方法改革

3.1教學過程中注重運用啟發式的教學方法

啟發式教學是以學生為主體，培養學生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學生的興趣。具體來說，先讓學生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來保證結算安全？”通過這種啟發式教學，部分學生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學，通過這樣逐步啟發引導，對問題的認識也比較深刻，相應的知識點也不容易遺忘。

3.2課堂教學中引入案例，理論聯系實際

筆者會結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實用案例，在課上或課下讓學生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問題的能力。例如讓學生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業務員該怎么辦？”學生通過小組討論的方式，形成各組認為較優的解決方案，然后教師對學生討論結果進行點評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個學期下來，學生的團隊能力和問題解決能力都會有所提高，而且也會養成遇到問題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實務》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進行很多的市場調研或實踐，但在部分技能上也可以利用網絡手段進行模擬訓練。例如實踐中外貿業務員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學生也可以利用網絡進行客戶的找尋和背景調查，一方面可以讓學生真實體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實務》課程考核方法改革

目前筆者所在的學校開設的《貿易實務》課考核方式為考試課，具體標準是“平時成績30%+期末成績70%”，這種方法平時成績比重較少，學生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書上比較死板的知識點，缺乏對學生整個學期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實應用型人才培養目標，就要求教師要對學生的學習情況進行動態的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學生日常考勤、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業等進行全面細致地考核，讓學生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態，真正達成憑著濃厚的興趣學習如何解決外貿問題的良好狀態。

RDDA-LBN

RDFA-LBN

RDHA-LBN

RDJA-LBN

RDBA-LCN

RDDA-LCN

RDFA-LCN

RDHA-LCN

RDJA-LCN

RDBA-LDN

RDDA-LDN

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RDJA-LDN

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RDDA-LEN

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RDBA-LSN

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RDJA-LSN

RDBA-LWN

RDDA-LWN

RDFA-LWN

RDHA-LWN

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RDBA-CAN

RDDA-CAN

RDFA-CAN

RDHA-CAN

RDJA-CAN

RDBA-CBN

RDDA-CBN

RDFA-CBN

RDHA-CBN

RDJA-CBN

RDBA-CCN

RDDA-CCN

RDFA-CCN

RDHA-CCN

RDJA-CCN

RDBA-CDN

RDDA-CDN

RDFA-CDN

RDHA-CDN

RDJA-CDN

RDBA-CEN

RDDA-CEN

RDFA-CEN

RDHA-CEN

RDJA-CEN

RDBA-CSN

RDDA-CSN

RDFA-CSN

RDHA-CSN

RDJA-CSN

RDBA-CWN

RDDA-CWN

RDFA-CWN

RDHA-CWN

RDJA-CWN

RPEC-LAN

RPGC-LAN

RPIC-LAN

RPKC-LAN

RDDA-LAN

RDFA-LAN

RDHA-LAN

RDJA-LAN

RBAA-LAN

RPIS-LAN

RQGB-LAN

RQIB-LAN

RQKB-LAN

RPID-BBN

RPKD-BBN

RPGC-8WN

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RPKC-8WN

RPIS-8WN

RVCA-LAN

RVEA-LAN

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RVIA-LAN

RVCB-LAN

RVEB-LAN

RVGB-LAN

RVIB-LAN

RVGS-LAN

RVED-LAN

《貿易實務》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經驗，盡管很多教材基于項目教學法或者任務教學法對該門課程教學內容重新進行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著的《貿易實務》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著的《貿易實務》確實經典，但書中部分內容仍不能滿足當下貿易實踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實踐中不少企業采用保理結算方式，還有的企業在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒有在教材中體現。

1.2教學內容過于偏重理論，理論聯系實際案例較少

《貿易實務》課程雖然是一門實務類課程，但大部分教學內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關行業從業經驗，很難將基礎理論的實際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進行教學，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個知識點應用進行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒有進行適當取舍，例如實踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時也相應投入很多精力，卻對學生未來實際工作沒有多少用處。這樣導致的結果是很多學生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實際解決問題的能力。例如：學生雖然掌握三種主要結算方式，但在實踐中卻不知如何應對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實際出發，在課堂上通過案例或討論的方式進行適當的引導。

1.3學生學習方法有待改進

很多學生沒有充分意識到這門課對外貿業務員未來就業的重要性，仍然抱著應付考試的態度對待該門課程，學習方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會有什么外貿實際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學生對以后就業內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場景的情況下很難形成解決問題的主動性。

2《貿易實務》教學內容改革

筆者的實際工作經驗也較少，但筆者經常關注學習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當的外貿業務員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業界熟知的外貿大神，這些的外貿業務員會分享和解答外貿實務中的諸多問題，很多外貿業務員受益匪淺。筆者也從中學到很多，并選取部分內容與學生分享和討論，得到學生廣泛的認可，學生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實務》教學內容進行了適當調整，在課時有限的情況下，對原有教材部分簡單內容讓學生自學，對于相對過時的內容進行刪減，每節課都結合外貿實際案例與學生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿易實務》課程中進出口合同條款環節為例說明可以采用的實用案例。

3《貿易實務》教學方法改革

3.1教學過程中注重運用啟發式的教學方法

啟發式教學是以學生為主體，培養學生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學生的興趣。具體來說，先讓學生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來保證結算安全？”通過這種啟發式教學，部分學生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學，通過這樣逐步啟發引導，對問題的認識也比較深刻，相應的知識點也不容易遺忘。

3.2課堂教學中引入案例，理論聯系實際

筆者會結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實用案例，在課上或課下讓學生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問題的能力。例如讓學生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業務員該怎么辦？”學生通過小組討論的方式，形成各組認為較優的解決方案，然后教師對學生討論結果進行點評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個學期下來，學生的團隊能力和問題解決能力都會有所提高，而且也會養成遇到問題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實務》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進行很多的市場調研或實踐，但在部分技能上也可以利用網絡手段進行模擬訓練。例如實踐中外貿業務員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學生也可以利用網絡進行客戶的找尋和背景調查，一方面可以讓學生真實體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實務》課程考核方法改革

目前筆者所在的學校開設的《貿易實務》課考核方式為考試課，具體標準是“平時成績30%+期末成績70%”，這種方法平時成績比重較少，學生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書上比較死板的知識點，缺乏對學生整個學期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實應用型人才培養目標，就要求教師要對學生的學習情況進行動態的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學生日常考勤、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業等進行全面細致地考核，讓學生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態，真正達成憑著濃厚的興趣學習如何解決外貿問題的良好狀態。

RVGD-LAN

RVID-LAN

RVED-8WN

RVGD-8WN

RVID-8WN

CBCA-LHN

CBEA-LHN

CBGA-LHN

CBCG-LJN

CBEG-LJN

CBCG-LJN

CBBC-LHN

CBDC-LHN

CBBA-LHN

CBFA-LHN

CBHA-LHN

CBBG-LJN

CBHG-LJN

CACA-LHN

CAEA-LHN

CAGA-LHN

CCCA-LAN

CCEA-LAN

CCIA-LAN

CWEA-LHN

CWCA-LHN

CWIA-LHN

CWCG-LFN

CWEG-LFN

CXBA-XCN

CXDA-XCN

CXFA-XCN

CXHA-XCN

CXJA-XCN

CXAD-XCN

CXCD-XCN

CXED-XCN

CXGD-XCN

CNCC-XCN

CXAE-XCN

CXCE-XCN

CXEE-XCN

CNAD-XCN

RPCC-LAN

RPEC-LAN

RPGC-LAN

RPIC-LAN

RPEE-LAN

RPGE-LAN

RPIE-LAN

RDBA-LAN

RDDA-LAN

RDFA-LAN

RDHA-LAN

RBAC-LAN

RBAA-LAN

RVCD-LAN

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RVBA-LAN

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RPGD-LAN

RPID-LAN

RBAC-LAN

RBAR-AWN

PBBB-LAN

PBDB-LAN

PBFB-LAN

PBHB-LAN

PPDB-LAN

PPFB-LAN

PPHB-LAN

PRDB-LAN

PRFB-LAN

PBFC-ABN

PBHC-BBN

PVDB-LAN

PPFC-LAN

CKBB-XCN

CKCB-XAN

CKEB-XCN

CVCV-XAN

CVEV-XCN

CKCV-XCN

FRBA-XAN

FRCA-XAN

FRDA-XAN

FVCA-XAN

FVDA-XAN

LHDA-XFN

LHFA-XFN

LODC-XDN

LOFC-XDN

LOHC-XDN

LOJC-XDN

LKDC-XDN

LKFC-XDN

LPBA-XHN

LPDC-XHN

LRBA-XHN

LRDC-XHN

DKDS-XHN

DKFS-XHN

DKDR-XHN

DKDP-LHN

DKFP-LAN

DODS-XHN

DOFS-XHN

DODR-XHN

DODP-LAN

DPBA-LAN

DPCB-LAN

DPBB-CAN

DRBA-LAN

DRBC-LAN

DPBN-LAN

DPBP-LAN

DCCC-XCN

DCCD-XCN

DCDD-XCN

DFCA-8DN

DFFA-8DN

DFCB-8DN

《貿易實務》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經驗，盡管很多教材基于項目教學法或者任務教學法對該門課程教學內容重新進行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著的《貿易實務》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著的《貿易實務》確實經典，但書中部分內容仍不能滿足當下貿易實踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實踐中不少企業采用保理結算方式，還有的企業在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒有在教材中體現。

1.2教學內容過于偏重理論，理論聯系實際案例較少

《貿易實務》課程雖然是一門實務類課程，但大部分教學內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關行業從業經驗，很難將基礎理論的實際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進行教學，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個知識點應用進行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒有進行適當取舍，例如實踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時也相應投入很多精力，卻對學生未來實際工作沒有多少用處。這樣導致的結果是很多學生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實際解決問題的能力。例如：學生雖然掌握三種主要結算方式，但在實踐中卻不知如何應對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實際出發，在課堂上通過案例或討論的方式進行適當的引導。

1.3學生學習方法有待改進

很多學生沒有充分意識到這門課對外貿業務員未來就業的重要性，仍然抱著應付考試的態度對待該門課程，學習方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會有什么外貿實際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學生對以后就業內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場景的情況下很難形成解決問題的主動性。

2《貿易實務》教學內容改革

筆者的實際工作經驗也較少，但筆者經常關注學習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當的外貿業務員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業界熟知的外貿大神，這些的外貿業務員會分享和解答外貿實務中的諸多問題，很多外貿業務員受益匪淺。筆者也從中學到很多，并選取部分內容與學生分享和討論，得到學生廣泛的認可，學生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實務》教學內容進行了適當調整，在課時有限的情況下，對原有教材部分簡單內容讓學生自學，對于相對過時的內容進行刪減，每節課都結合外貿實際案例與學生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿易實務》課程中進出口合同條款環節為例說明可以采用的實用案例。

3《貿易實務》教學方法改革

3.1教學過程中注重運用啟發式的教學方法

啟發式教學是以學生為主體，培養學生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學生的興趣。具體來說，先讓學生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來保證結算安全？”通過這種啟發式教學，部分學生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學，通過這樣逐步啟發引導，對問題的認識也比較深刻，相應的知識點也不容易遺忘。

3.2課堂教學中引入案例，理論聯系實際

筆者會結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實用案例，在課上或課下讓學生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問題的能力。例如讓學生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業務員該怎么辦？”學生通過小組討論的方式，形成各組認為較優的解決方案，然后教師對學生討論結果進行點評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個學期下來，學生的團隊能力和問題解決能力都會有所提高，而且也會養成遇到問題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實務》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進行很多的市場調研或實踐，但在部分技能上也可以利用網絡手段進行模擬訓練。例如實踐中外貿業務員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學生也可以利用網絡進行客戶的找尋和背景調查，一方面可以讓學生真實體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實務》課程考核方法改革

目前筆者所在的學校開設的《貿易實務》課考核方式為考試課，具體標準是“平時成績30%+期末成績70%”，這種方法平時成績比重較少，學生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書上比較死板的知識點，缺乏對學生整個學期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實應用型人才培養目標，就要求教師要對學生的學習情況進行動態的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學生日常考勤、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業等進行全面細致地考核，讓學生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態，真正達成憑著濃厚的興趣學習如何解決外貿問題的良好狀態。