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惠言達寄語：
永遠不要忘記善良。但也不要“過于”善良，因為人們只會挑軟柿子捏。
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黨的“十八大”勾畫了中國未來發(fā)展的宏偉藍圖，提出了實現(xiàn)“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，國民經(jīng)濟仍將以適當高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業(yè)進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產(chǎn)品的市場競爭，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購，促進行業(yè)發(fā)展；這種市場競爭，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價高的產(chǎn)品，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國紙業(yè)進入了階段性過剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達國家。由于社會在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經(jīng)濟體系各個工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對造紙業(yè)步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經(jīng)濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經(jīng)濟向前平穩(wěn)運行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場帶來新的機遇。國民經(jīng)濟總量的增長，將繼續(xù)推動國內(nèi)市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費總量繼續(xù)增長。造紙產(chǎn)業(yè)應具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過剩或者說造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤獙χ?/strong>
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導意見：目前和未來造紙業(yè)競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場、人才和環(huán)境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗和對策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔技術(shù)工作，現(xiàn)談談我的戰(zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過剩，促使紙業(yè)市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務于用戶，將大大提高企業(yè)在市場上的競爭力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠見、有事業(yè)心的企業(yè)家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業(yè)可順應市場，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環(huán)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點，在乃在*今后的經(jīng)濟發(fā)展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業(yè)和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實，不少有卓識遠見的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產(chǎn)線，項目計劃2014年8月開始建設(shè)，預計2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經(jīng)濟的進一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計有六條生產(chǎn)線。項目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠見、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬t/a的衛(wèi)生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺新機，年產(chǎn)量6萬t/a，另有2臺年產(chǎn)量6萬t/a新機將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬t/a生活用紙項目；景興紙業(yè)6.8萬t/a衛(wèi)生紙項目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬t/a衛(wèi)生紙項目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團紹興紙業(yè)公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場。上述擴建產(chǎn)能的單位共計13家，共擴建產(chǎn)能高達111.4萬t/a，無論是參與產(chǎn)能擴建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際的真實數(shù)據(jù)一定會比上述數(shù)字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發(fā)達國家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個國家或一個地區(qū)內(nèi)所從來沒有生產(chǎn)過的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價及利潤也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點。據(jù)觀察，近年來出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產(chǎn)品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產(chǎn)量達到230萬t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據(jù)此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產(chǎn)品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據(jù)觀察，任何具有*市場熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實了。要認識到市場經(jīng)濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說起來容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業(yè)大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學府，他們承擔著新產(chǎn)品開發(fā)研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協(xié)會、各省市造紙學會及造紙協(xié)會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國尚未研究開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術(shù)指標比國產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點了解用戶對你目前產(chǎn)品的升級換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產(chǎn)紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產(chǎn)品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應有一個戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場提供有競爭力的產(chǎn)品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過剩時期的中國紙業(yè)市場，競爭的殘酷達到了不少企業(yè)無法忍受的程度，庫存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場競爭的核心就是質(zhì)量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個有競爭力的市場售價。降低產(chǎn)品成本，對任何一個企業(yè)來說，都是一個永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監(jiān)督檢查如實執(zhí)行。②細化現(xiàn)場生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬t的1臺紙機年節(jié)能達到4.5萬t標煤。據(jù)介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長纖維漂白漿進行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
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YAMATOLE-626
CERULEAN41249
MAHLE E 20030 DN 2 010 FPM 70530123
WIKACPH6400-C1ZZ-ZZUJ7-ZZ Model CPH6400 附參數(shù),請確認
HYDAC 蓄能器夾 HY-RAC 223-230 ST
BINKS 備件 零件號192622
HONEYWELLLKS 210-21 (B1-15 S2)
FIBRO270.9.0520.071
ROPEX 電流變壓器 CURRENT TRANSFORMER %0-%0 PART No. 883377
Kraus & Naimer KG10 T103/40 KS51V
HEIDENHAIN 272971-253-8
Magnetventil
MOOG 閥 G761-3023B H19JOGM4UBL
BOSCH REXROTH5811170650
Lenord+BauerZFN0265.7
HYDAC 濾芯 濾芯0110D003BN3HC
BONFIGLIOLI TR 060 1 10 STD 70B CD 14 S5 OR SB KE
HBM K-SLS
EMILE MAURIN31-520-10-20
KROMSCHRODER 減壓閥 VGBF100F40-3
Phoenix Nr.2967183 繼電器底座
KATSA KV85-12KH A1575
RDP 傳感器 DCTH3000A TM321A
CYTECSTP-090-2
MF-030-1-A25-H-B-P01 濾芯
ARETA081404PRETAARETAPOR+RET800X1400X403
BraunGmbHD421.51U1控制器轉(zhuǎn)數(shù)計Rhena-TronicAG
SMW SP 160-38 17085
LEEMANK100-CHN 1000次CHN 分析消耗品
EUCHNERSN03R08-552-M
SCHUNK 0381132LPP050-S600-Y1200-Z050
HYDAC 高壓球閥 KHB-G1-1112-01X
TWK MBS3050-2211-1GB04
EMG IMP800.S02
INTERROLL End roller End roller convex Ø92 BF=320
ARIS-0155 執(zhí)行器 WANB1-PE(157) 530S/90°220V
HEIDENHAINLS186 ML1040MM ID.NR.336960-46
B&R8MSC6L.R0-D200-2
SCHMERSAL施邁賽101218025-AZ/AZM300-B1
BANSBACH 氣彈簧 AOAON-40-160-397/15LBS(67N)
ORIGA PB55349-009 備件
HYDAC 10L蓄能器 SB330-10A1/112U-330A
MTS 配件 560885 母接頭
EAO61-9642.3
GESSMANN 主令控制器 GESSMANN-610-26-024VDC
FLAI Bg132 TYP C35IL-2-4 風機
MAHLE 852 125 SMX VST 3 NBR 77682784
226-111MORS.TRANS.COD.-SALD.2,8X0,8LAM2,7wago
BALLUFF 輸出開關(guān) RFEA-1805P-02
Goldammer NR 1/2-L290-01 L1/250/S-L2/200/S-3+PE-24V
LEM 傳感器 DHAB S18
Dietz Sensortechnik LGTR 100 PSK-WBA4-008 S121119051425
HBM K-PW16A
DP-2113/33手動換向閥
MTS RPS1800MD601A01
NORELEM Cam clamp 04435-06
黨的“十八大”勾畫了中國未來發(fā)展的宏偉藍圖，提出了實現(xiàn)“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，國民經(jīng)濟仍將以適當高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業(yè)進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產(chǎn)品的市場競爭，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購，促進行業(yè)發(fā)展；這種市場競爭，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價高的產(chǎn)品，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國紙業(yè)進入了階段性過剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達國家。由于社會在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經(jīng)濟體系各個工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對造紙業(yè)步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經(jīng)濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經(jīng)濟向前平穩(wěn)運行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場帶來新的機遇。國民經(jīng)濟總量的增長，將繼續(xù)推動國內(nèi)市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費總量繼續(xù)增長。造紙產(chǎn)業(yè)應具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過剩或者說造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤獙χ?/strong>
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導意見：目前和未來造紙業(yè)競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場、人才和環(huán)境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗和對策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔技術(shù)工作，現(xiàn)談談我的戰(zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過剩，促使紙業(yè)市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務于用戶，將大大提高企業(yè)在市場上的競爭力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠見、有事業(yè)心的企業(yè)家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業(yè)可順應市場，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環(huán)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點，在乃在*今后的經(jīng)濟發(fā)展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業(yè)和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實，不少有卓識遠見的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產(chǎn)線，項目計劃2014年8月開始建設(shè)，預計2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經(jīng)濟的進一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計有六條生產(chǎn)線。項目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠見、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬t/a的衛(wèi)生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺新機，年產(chǎn)量6萬t/a，另有2臺年產(chǎn)量6萬t/a新機將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬t/a生活用紙項目；景興紙業(yè)6.8萬t/a衛(wèi)生紙項目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬t/a衛(wèi)生紙項目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團紹興紙業(yè)公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場。上述擴建產(chǎn)能的單位共計13家，共擴建產(chǎn)能高達111.4萬t/a，無論是參與產(chǎn)能擴建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際的真實數(shù)據(jù)一定會比上述數(shù)字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發(fā)達國家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個國家或一個地區(qū)內(nèi)所從來沒有生產(chǎn)過的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價及利潤也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點。據(jù)觀察，近年來出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產(chǎn)品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產(chǎn)量達到230萬t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據(jù)此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產(chǎn)品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據(jù)觀察，任何具有*市場熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實了。要認識到市場經(jīng)濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說起來容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業(yè)大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學府，他們承擔著新產(chǎn)品開發(fā)研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協(xié)會、各省市造紙學會及造紙協(xié)會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國尚未研究開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術(shù)指標比國產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點了解用戶對你目前產(chǎn)品的升級換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產(chǎn)紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產(chǎn)品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應有一個戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場提供有競爭力的產(chǎn)品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過剩時期的中國紙業(yè)市場，競爭的殘酷達到了不少企業(yè)無法忍受的程度，庫存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場競爭的核心就是質(zhì)量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個有競爭力的市場售價。降低產(chǎn)品成本，對任何一個企業(yè)來說，都是一個永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監(jiān)督檢查如實執(zhí)行。②細化現(xiàn)場生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬t的1臺紙機年節(jié)能達到4.5萬t標煤。據(jù)介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長纖維漂白漿進行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH SW5600WC1 軟件
SAUER DANFOSSOMP315 151-0607 W12610204
EGGER CH-2088 TYPE:T41-40 SOF2/7.5KW LB2 FABR.NO. T 153715
HYDAC236089 20L*7/8-14UNF/VG5NBR20/P460
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MTS 編碼器 EPS1700MD601AO
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INARUE19105GR.3
PILZ506334 PSEN magnetic switch ma1.4p-50
HEIDENHAIN 385480-31
PERSKEKNS 62.18-2 DW
STAHLWILLE 612400 13
BERTHOLD 安裝機架 caninet for 2 modules
NEXEN 制動器828110
ADS-TECNetC@p 3.0 (Multiple Connections 2 Slaves)
Hohner 21-212 B0.47/360
FUER 6SC6504/06/08/12-4AA01
MAVILOR TypeMA-10 A IEC 34-1 N°2674
PROXITRON LAB501.1L(Transmitter) LSB501.13GVL
Rexroth MSK101E-0300-NN-M1-AG2-NNNN
COAX 換向閥 SPP 20RS 換向閥
REXROTH CML40.2-SP-330-NA-NNNN-NW 驅(qū)動器
CLOOS 43520007
BALDOR 電機 07H946X286H2 SN:F1201256465
MAGNEMAG-0089 M003408
Interface 1210BYM-25KN
Ransburg 79001-30
SCHUNK0304120 ORG 85
EMG DEMG.319-V-24
EMG SMI-SE/750/2600/2000/500
WACHENDORFF沃申道夫 編碼器 WDG58B-1024-ABN-105-S5-B95
HYDAC223-230 ST
REXROTH3WEH 16 A30-71/6EG24N9K4
MTS RHM0650MD601A01 KLM SB22Z 5587
ROEMHELD1541106YM
MTS 位移傳感器 GHM1170MR022A0
HYDAC 差壓監(jiān)視 VM1D.X/-LED
SCHUNK MMS22-S-M5-NPN-SA0301049
CEJN快換接頭109451554
HENGSTLERAC58/1212EF.42SBB
norelem 29042-01812 工件夾具
MTS RD4MR5B0400MP151S3B6105
HEIDENHAIN LB 392C 315420-04 G
PILZ PSSUEFDIOZ2 312220 備件
MOTRONA signal converter ZU252
KOYOTRD-2TH2048BF
IFMIGS204 M18.3線DC PNP M12連接器
MTS RHM1510MD631P102 采用DP網(wǎng)路通
VOGEL176-110-300-N1
HEIDENHAIN ROD 320-2500 ID 291843-01 備件
NIXON 流量計 DFM-350-65-50000-KELL-PSU
SCHMERSAL T4VH 336-11Z-M20-1058
B+B 鎧裝式溫度傳感器 ETK1/5S.2.135S.212.214.5100/KS
39303411 PZN-plus 80-2-V
HYDACDVE-08-01.X/0
PAULSTRAREF：V1B1115-06A，DRW：05587-311-PE00N，100
KUBLER8.5000.8318.1024
COAX 閥 524382 5-VMK 15 DR-NC G1/2 24VDC
SCHUNK 電器件 BETA 140-C-ZSS-50AT10-E-220-100-660-AK-AZ2-8NS4.1-0 30804272
BINKS Spare Parts for BINKS MAPLE 30 PUMP
銷售進口Stromag AG GTES 25LC-299FV/399FFV-FL80 開關(guān)盒
黨的“十八大”勾畫了中國未來發(fā)展的宏偉藍圖，提出了實現(xiàn)“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，國民經(jīng)濟仍將以適當高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業(yè)進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產(chǎn)品的市場競爭，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購，促進行業(yè)發(fā)展；這種市場競爭，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價高的產(chǎn)品，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國紙業(yè)進入了階段性過剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達國家。由于社會在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經(jīng)濟體系各個工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對造紙業(yè)步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經(jīng)濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經(jīng)濟向前平穩(wěn)運行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場帶來新的機遇。國民經(jīng)濟總量的增長，將繼續(xù)推動國內(nèi)市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費總量繼續(xù)增長。造紙產(chǎn)業(yè)應具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過剩或者說造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤獙χ?/strong>
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導意見：目前和未來造紙業(yè)競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場、人才和環(huán)境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗和對策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔技術(shù)工作，現(xiàn)談談我的戰(zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過剩，促使紙業(yè)市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務于用戶，將大大提高企業(yè)在市場上的競爭力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠見、有事業(yè)心的企業(yè)家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業(yè)可順應市場，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環(huán)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點，在乃在*今后的經(jīng)濟發(fā)展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業(yè)和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實，不少有卓識遠見的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產(chǎn)線，項目計劃2014年8月開始建設(shè)，預計2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經(jīng)濟的進一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計有六條生產(chǎn)線。項目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠見、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬t/a的衛(wèi)生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺新機，年產(chǎn)量6萬t/a，另有2臺年產(chǎn)量6萬t/a新機將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬t/a生活用紙項目；景興紙業(yè)6.8萬t/a衛(wèi)生紙項目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬t/a衛(wèi)生紙項目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團紹興紙業(yè)公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場。上述擴建產(chǎn)能的單位共計13家，共擴建產(chǎn)能高達111.4萬t/a，無論是參與產(chǎn)能擴建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際的真實數(shù)據(jù)一定會比上述數(shù)字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發(fā)達國家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個國家或一個地區(qū)內(nèi)所從來沒有生產(chǎn)過的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價及利潤也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點。據(jù)觀察，近年來出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產(chǎn)品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產(chǎn)量達到230萬t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據(jù)此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產(chǎn)品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據(jù)觀察，任何具有*市場熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實了。要認識到市場經(jīng)濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說起來容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業(yè)大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學府，他們承擔著新產(chǎn)品開發(fā)研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協(xié)會、各省市造紙學會及造紙協(xié)會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國尚未研究開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術(shù)指標比國產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點了解用戶對你目前產(chǎn)品的升級換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產(chǎn)紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產(chǎn)品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應有一個戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場提供有競爭力的產(chǎn)品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過剩時期的中國紙業(yè)市場，競爭的殘酷達到了不少企業(yè)無法忍受的程度，庫存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場競爭的核心就是質(zhì)量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個有競爭力的市場售價。降低產(chǎn)品成本，對任何一個企業(yè)來說，都是一個永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監(jiān)督檢查如實執(zhí)行。②細化現(xiàn)場生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬t的1臺紙機年節(jié)能達到4.5萬t標煤。據(jù)介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長纖維漂白漿進行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
GEMU 備件 PVDF-DN32 PN10-N ps 6.0 bar PST 5.5-7.0bar_690 25D7871 411
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Turck BI3-M18-AZ3XS903 302100
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黨的“十八大”勾畫了中國未來發(fā)展的宏偉藍圖，提出了實現(xiàn)“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，國民經(jīng)濟仍將以適當高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業(yè)進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產(chǎn)品的市場競爭，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購，促進行業(yè)發(fā)展；這種市場競爭，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價高的產(chǎn)品，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國紙業(yè)進入了階段性過剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達國家。由于社會在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經(jīng)濟體系各個工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對造紙業(yè)步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經(jīng)濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經(jīng)濟向前平穩(wěn)運行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場帶來新的機遇。國民經(jīng)濟總量的增長，將繼續(xù)推動國內(nèi)市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費總量繼續(xù)增長。造紙產(chǎn)業(yè)應具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過剩或者說造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤獙χ?/strong>
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導意見：目前和未來造紙業(yè)競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場、人才和環(huán)境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗和對策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔技術(shù)工作，現(xiàn)談談我的戰(zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過剩，促使紙業(yè)市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務于用戶，將大大提高企業(yè)在市場上的競爭力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠見、有事業(yè)心的企業(yè)家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業(yè)可順應市場，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環(huán)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點，在乃在*今后的經(jīng)濟發(fā)展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業(yè)和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實，不少有卓識遠見的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產(chǎn)線，項目計劃2014年8月開始建設(shè)，預計2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經(jīng)濟的進一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計有六條生產(chǎn)線。項目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠見、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺機，年產(chǎn)量6萬t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬t/a的衛(wèi)生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺新機，年產(chǎn)量6萬t/a，另有2臺年產(chǎn)量6萬t/a新機將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬t/a生活用紙項目；景興紙業(yè)6.8萬t/a衛(wèi)生紙項目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬t/a衛(wèi)生紙項目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團紹興紙業(yè)公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場。上述擴建產(chǎn)能的單位共計13家，共擴建產(chǎn)能高達111.4萬t/a，無論是參與產(chǎn)能擴建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際的真實數(shù)據(jù)一定會比上述數(shù)字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發(fā)達國家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個國家或一個地區(qū)內(nèi)所從來沒有生產(chǎn)過的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價及利潤也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點。據(jù)觀察，近年來出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產(chǎn)品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產(chǎn)量達到230萬t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據(jù)此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產(chǎn)品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據(jù)觀察，任何具有*市場熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實了。要認識到市場經(jīng)濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說起來容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業(yè)大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學府，他們承擔著新產(chǎn)品開發(fā)研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協(xié)會、各省市造紙學會及造紙協(xié)會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國尚未研究開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術(shù)指標比國產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點了解用戶對你目前產(chǎn)品的升級換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產(chǎn)紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產(chǎn)品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應有一個戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場提供有競爭力的產(chǎn)品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過剩時期的中國紙業(yè)市場，競爭的殘酷達到了不少企業(yè)無法忍受的程度，庫存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場競爭的核心就是質(zhì)量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個有競爭力的市場售價。降低產(chǎn)品成本，對任何一個企業(yè)來說，都是一個永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監(jiān)督檢查如實執(zhí)行。②細化現(xiàn)場生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬t的1臺紙機年節(jié)能達到4.5萬t標煤。據(jù)介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長纖維漂白漿進行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
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